Associate Director - Sales Force Effectiveness (m/w/d)
IQVIA seeks an Associate Director to lead sales force effectiveness and commercial performance across their German healthcare division. The role combines strategic partnership with sales leadership, tender management oversight, and operational optimization to drive sustainable growth.
Responsibilities
- Manage tender responses and requests for proposal end-to-end, including assessment, governance, content coordination, and compliant submission
- Drive sales force effectiveness through KPIs, performance dashboards, forecasting, and actionable management insights
- Own and improve sales standards, processes, and sales pipeline accuracy in Salesforce
- Support annual sales planning, target setting, territory optimization, and commercial transformation initiatives
- Lead and develop Sales Operations and Business Support professionals while fostering accountability and continuous improvement
Requirements
- Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Business Informatics, or related field
- Several years of experience in Sales Operations, Sales Excellence, or tender management
- Strong analytical, commercial, and problem-solving capabilities
- Proficiency with CRM systems, business intelligence tools, and performance analytics
- Proven leadership and ability to manage complex, deadline-driven processes end-to-end
- Management consulting background considered a valuable asset
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