Head of Business Development
Cencora seeks a Head of Business Development to lead pursuit strategies and secure new profitable business in the healthcare logistics sector across Germany, Austria, and Switzerland. The role involves identifying prospects, managing RFPs, negotiating contracts, and coordinating implementation with internal departments.
Responsibilities
- Lead prospect identification, qualification, and appointment setting within healthcare target sectors
- Build and present quotations, negotiate terms, and manage contractual discussions with potential clients
- Maintain and report on business development pipeline using CRM tools; assess opportunities for bid/no-bid decisions
- Coordinate with sales, marketing, operations, and IT to execute growth plans and implement new client onboarding
- Develop market intelligence, maintain prospect networks, and manage team performance and capability development
Requirements
- Experience leading business development initiatives and managing sales pipelines
- Proven ability to negotiate complex commercial agreements and manage client relationships
- Strong proficiency with CRM systems, particularly Salesforce or equivalent platforms
- Capability to develop cost models and financial proposals aligned with profitability targets
- Fluency in German and English for client-facing interactions across target markets
- Track record of identifying and closing new business opportunities in healthcare or logistics
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