Sales Executive Cyber Security Deutschland (M/W/D) - Xorlab Ag

Über 1'000 Mitarbeitenden) in Deutschland Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRMMarktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)Qualifikation Voraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2 B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRMStart-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich Benefits Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNADie Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region massgeblich mitzugestalten Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwalten Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern sichtbar etwas aufbauen willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.

Standort

xorlab AG, Dortmund