Junior Sales Manager Neukundengeschäft IBM (w/m/d)

Das erwartet Dich:

Du hast bereits erste Erfahrung im Vertrieb gesammelt und weißt, wie man Kunden für sich gewinnt? Das IBM-Portfolio kennst Du noch nicht im Detail - aber Du bringst den Ehrgeiz mit, Dir dieses Wissen eigenständig und mit Tempo anzueignen.

Für adcon, IBM Gold Business Partner der ICN Unternehmensgruppe, suchen wir eine vertriebsstarke Nachwuchskraft, die wir Schritt für Schritt in die Rolle als Sales Manager für unser IBM-Neukundengeschäft entwickeln - mit echtem Gestaltungsspielraum und einem hohen Maß an Vertrauen von Anfang an. In unserem jungen, dynamischen Team zählen Einsatz und Ideen mehr als Hierarchien.


Die Position ist unbefristet und wird in einem hybriden Arbeitsmodell (Remote- und Präsenzarbeit) angeboten.

So gestaltest Du mit:

• Aufbau und Betreuung eines wachsenden Neukundenportfolios im KMU-Segment (B2B)
• Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und persönliche Termine
• Eigenständiger, kontinuierlicher Aufbau von Fach- und Produktwissen zum IBM-Portfolio
• Identifikation von Geschäftspotenzialen und Entscheidern bei Zielkunden
• Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Verhandlungsführung und Unterstützung beim Vertragsabschluss
• Pflege und Dokumentation in unseren Vertriebstools

Das bringst Du mit:

• Nachweisbare Vertriebserfahrung - IT-Umfeld von Vorteil, aber kein Muss
• Hohe Eigeninitiative, um Dir das IBM-Portfolio selbstständig zu erarbeiten
• Motivation für aktive Kaltakquise und direkte Kundenansprache
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
• Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und hohe Lernbereitschaft
• Sicheres, professionelles Auftreten
• Führerschein Klasse B zwingend erforderlich

Das bieten wir Dir:

Wir entwickeln Dich gezielt in die Rolle hinein: mit echtem Vertrauen, viel Freiraum, Dir das nötige Fachwissen selbst zu erarbeiten und der Perspektive, unser Vertriebsteam langfristig mitzugestalten.

• Strukturierte Entwicklung in die Rolle des Sales Managers für unser IBM-Portfolio
• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger Provision
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung
• Unterstützung durch technische Fachbereiche, Vertriebsinnendienst und Marketing
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten (u. a. IBM)
• Entwicklungsperspektiven innerhalb der ICN Unternehmensgruppe
• Moderne Arbeitsplätze und flexible Arbeitsmodelle

Und sonst so? Unser betriebliches Gesundheits- und Lifestyle-Paket bringt Dich in Bestform: starke Krankenversicherung, E-Bike-Zuschuss, Erholungszuschuss, Impfangebote, Sport-Action und Gesundheitscoachings - dazu Dachterrasse, Getränke, Obst, Essenszuschüsse, Geschenke zu besonderen Anlässen, Firmensport, Bezuschussung Deiner Altersvorsorge, ein umfangreiches Onboarding und jede Menge weitere Extras unter icn.de/karriere .

HR Kontakt

Frau Anh Nguyen

Über uns

Die ICN Gruppe verfolgt eine werteorientierte Unternehmensstrategie, die wirtschaftlichen Erfolg mit gesellschaftlicher Verantwortung und nachhaltigem Wachstum verbindet. Unser Ziel ist es, als wirtschaftlich unabhängiges, zukunftsfähiges und sozial verantwortliches Unternehmen zu agieren, das sich an klaren Prinzipien orientiert.

Als Unternehmensgruppe entwickeln wir ganzheitliche Lösungen rund um IT und Digitalisierung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unser Leistungsspektrum reicht von der Konzeption, Implementierung und dem Betrieb von IT- und TK-Infrastruktur über Themen wie Informationssicherheitsmanagementsysteme (ISMS) bis hin zu modernen, KI-basierten Anwendungen, beispielsweise in Form individueller KI-Sprach- und Chatbots. Ergänzend dazu entwickeln wir eigene Softwarelösungen, mit denen wir konkrete Herausforderungen unserer Kunden praxisnah und effizient unterstützen. So verbinden wir technologische Kompetenz mit einem klaren Verständnis für Prozesse, Anforderungen und nachhaltige Entwicklung.

Wir sind ein dynamisch wachsendes Unternehmen mit erfolgreichen Tochtergesellschaften. Seit unserer Gründung sind wir stetig gewachsen – von einem kleinen Team zu einer starken Gemeinschaft mit über 60 Mitarbeitenden. Dieses Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer klaren Ausrichtung und einer gelebten Kultur der Zusammenarbeit.

Nachhaltigkeit, Loyalität, Verlässlichkeit, Qualität und Verantwortung sind für uns keine leeren Worte, sondern feste Bestandteile unseres Miteinanders – intern wie extern. Wertschätzung , Sicherheit und Vertrauen schaffen ein Umfeld, in dem Menschen sich einbringen und entfalten können. Dabei setzen wir auf Flexibilität , individuelle Freiheit und echten Gemeinsinn .

Unsere Arbeitsweise ist geprägt von klaren Prozessen , regelmäßigen Abstimmungen und einer offenen, transparenten Kommunikation . So entstehen Strukturen, die mit dem Unternehmen wachsen – und gleichzeitig Raum für Eigenverantwortung lassen.

Wir sind überzeugt: Gute Arbeit entsteht dort, wo Menschen Vertrauen spüren und Freiraum bekommen.

Wenn Du Teil eines Unternehmens sein möchtest, das wirtschaftlich stark aufgestellt ist und gleichzeitig gesellschaftliche Verantwortung übernimmt, freuen wir uns, Dich kennenzulernen.

Unser Tochterunternehmen adcon GmbH ist seit über 30 Jahren ein erfolgreiches IBM Systemhaus. Als Gold Business Partner von IBM vertreibt adcon Infrastruktur-Lösungen des weltgrößten IT-Herstellers an mittelständische und große Kunden. adcon genießt ein hohes Kundenvertrauen durch ihre Spezialisierung und ihr Engagement. „Wo andere aufhören, macht adcon weiter!" ist das Motto. Die adcon GmbH ist seit Anfang 2024 Teil der ICN Gruppe.

Die DiaVision GmbH ist seit Anfang 2025 Teil der ICN Gruppe und auf moderne IT-Lösungen im Healthcare-Sektor spezialisiert. Seit über 33 Jahren begleitet DiaVision Kliniken, Radiologien, Arztpraxen und Gesundheitseinrichtungen bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und der Einführung innovativer Bildgebungstechnologien.