Senior Defense Sales & Business Development Manager (w/m/d)

Die Dataciders GmbH ist ein Zusammenschluss aus derzeit elf erfolgreichen, wachsenden und selbstständig agierenden IT-Dienstleistern.
Uns vereint die Vision, dass niemand jemals wieder schlechte Entscheidungen treffen muss. Mehr als 850 Mitarbeitende aus über 15 Nationen setzen alles daran, diese Vision mit passgenauen und zukunftsorientierten IT-Lösungen für unsere Kunden zu verwirklichen. Unser Fokus liegt auf den Themenfeldern Data Management und Analytics, wobei jedes Mitgliedsunternehmen ergänzende Schwerpunkte einbringt.
Von unseren Standorten in Berlin, Dortmund, Hamburg, Hannover, München, Halle/Westfalen, Stuttgart, Nürnberg und Sofia bedienen wir mehr als 100 Kunden aus dem DAX 40, dem gehobenen Mittelstand sowie dem öffentlichen Sektor.

Aufgaben

Die Verteidigungsindustrie steht vor einem neuen Kapitel. Wachstum, Skalierbarkeit und verlässliche Lieferfähigkeit sind zu entscheidenden Erfolgsfaktoren geworden. In diesem Umfeld kommt dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und dem Verständnis komplexer Kundenbedürfnisse eine zentrale Rolle zu.

Du möchtest die „Zeitenwende“ in der Verteidigungsindustrie aktiv mitgestalten und ein zentrales Themenfeld eigenverantwortlich prägen?

Du bringst ein starkes Netzwerk in der Defense- oder Industrial-Branche mit und gewinnst Entscheider auf C-Level für datengetriebenen Lösungen?

Du suchst eine Rolle, in der Du gemeinsam mit einem exzellenten Data-&-AI-Team nachhaltiges Wachstum aufbaust und langfristig Wirkung erzielst?

Dann bist Du bei uns genau richtig, um als Senior Defense Sales & Business Development Manager (w/m/d) die folgenden Themen voranzutreiben:

Was Dich in Deiner neuen Aufgabe erwartet

• Du verstehst industrielle Wertschöpfungsketten und platzierst passgenaue Lösungen, indem Du zentrale Herausforderungen z. B. in Supply Chain Management, PLM oder Projektportfoliomanagement identifizierst und deren Mehrwert durch Data Analytics und KI aufzeigst.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und unterstützt unsere Teams dabei, Dataciders strategisch bei Bestandskunden zu verankern und das Portfolio auszubauen.
• Du gestaltest den Marktaufbau aktiv, entwickelst Go-to-Market-Ansätze und repräsentierst Dataciders auf relevanten Messen und in Verbänden.
• Du prägst unsere Branchen-DNA, indem Du Anforderungen und Besonderheiten der Defense-Branche für unser erfahrenes Delivery-Team übersetzt.
• Du unterstützt perspektivisch den Aufbau eines spezialisierten Sales- und Consulting-Teams für diesen Sektor.
• Du aktivierst Dein Netzwerk, öffnest Türen bei relevanten Entscheidern und positionierst Dataciders als vertrauensvollen Partner für Data & AI.

Profil

• Du bringst langjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Umfeld der Defense-Branche oder angrenzender Industrial- und Manufacturing-Segmente mit.
• Du bewegst Dich sicher zwischen OT und IT und verstehst die Unterschiede zwischen Embedded Systems und Enterprise-IT ebenso wie unternehmensweite Prozesse, Datenflüsse, ERP-Landschaften, PMO oder Supply-Chain-Strukturen.
• Du bist eine Builder-Persönlichkeit, akquirierst Leads eigenständig, denkst langfristig und agierst souverän in komplexen Sales-Zyklen auf Entscheiderebene.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bringst ein hohes Maß an Sensibilität für Diskretion, Compliance und regulatorische Anforderungen der Branche mit.
• Du verfügst über ein etabliertes, belastbares Netzwerk zu Entscheidern bei Systemhäusern sowie Tier-1-Zulieferern.

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Konstruktive Feedback- und Fehlerkultur
• Gestaltungsmöglichkeiten
• Top Hardware-Ausstattung, höhenverstellbare Schreibtische, ergonomische Stühle und Ultra-Wide-Monitor
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Team- und Sportevents, Spielezirkel und vieles mehr

STBL1_DE