Strategic Account & Growth Manager SAP (m/w/d)

Strategic Account & Growth Manager SAP (m⁠/⁠w⁠/⁠d) Vollzeit oder Teilzeit / Homeoffice oder Hybrid Wer wir sind Die Westfalen Informatik AG (WIAG) ist ein unabhängiges SAP-Beratungshaus mit Fokus auf den industriellen Mittelstand. Seit über 25 Jahren begleiten wir Unternehmen bei Betrieb, Transformation und Weiterentwicklung ihrer SAP-Landschaften – von stabilem SAP-Betrieb über SAP Cloud ERP bis hin zu modernen Innovations- und Automatisierungsthemen. Unsere Kunden sind überwiegend mittelständische Unternehmen aus Fertigung, Maschinenbau und Automotive. Dabei stehen langfristige Partnerschaften, persönliche Verantwortung und nachhaltige Zusammenarbeit im Mittelpunkt unseres Handelns. Deine Aufgabe bei uns Als Strategic Account & Growth Manager SAP (m⁠/⁠w⁠/⁠d) verantwortest Du die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den gezielten Ausbau neuer Geschäftspotenziale. Dabei verstehst Du Dich nicht als klassischer „Hard Seller“, sondern als vertrauensvoller Ansprechpartner für unsere Kunden und Interessenten. Du erkennst Potenziale, entwickelst Opportunities strukturiert weiter und begleitest Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf:

• der Weiterentwicklung bestehender Kunden,
• der systematischen Bearbeitung und Qualifizierung von Leads,
• sowie der gezielten Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im SAP-Mittelstand.

Zu Deinen Aufgaben gehören insbesondere:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Cross-Selling-, Upselling- und Folgeprojektpotenzialen
• Aktive Bearbeitung und Weiterentwicklung von Leads und Opportunities
• Qualifizierung und Nachverfolgung von Marketing- und Kampagnen-Leads
• Strukturierte Entwicklung von Vertriebschancen bis zum Abschluss
• Aufbau neuer Kundenkontakte im industriellen Mittelstand
• Entwicklung relevanter Kundenthemen rund um SAP Cloud ERP, SAP-Transformation, Betrieb, Automatisierung und Innovation
• Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Opportunity-Workshops
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Demand Generation, Marketing und SAP-Beratung
• Pflege und Weiterentwicklung der CRM- und Vertriebs-Pipeline
• Unterstützung bei Angeboten, Präsentationen und Kundenworkshops
• Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Webinaren, Messen und Networking-Formaten

Was wir Dir bieten Bei der WIAG erwartet Dich ein modernes mittelständisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Was uns auszeichnet:

• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Beratung
• Langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Vertriebsziele
• Viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Freiheit
• Moderne Themen rund um SAP Cloud ERP, S/4HANA, BTP, Automatisierung und KI
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Moderne technische Ausstattung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kollegiales Team mit hoher fachlicher Kompetenz
• Langfristige Perspektive in einem stabilen Unternehmen
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen, Verantwortung und Entwicklung

Was Du mitbringen solltest

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Business Development oder beratungsnahen Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung im SAP-, IT-, Software- oder Beratungsumfeld
• Verständnis für komplexe und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, Leads und Opportunities systematisch weiterzuentwickeln
• Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
• Kommunikationsstärke sowie ausgeprägte Kundenorientierung
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebstools von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Interesse geweckt? Du möchtest Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln, neue Potenziale identifizieren und nachhaltiges Wachstum im SAP-Mittelstand mitgestalten? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Werde Teil der WIAG und unterstütze uns dabei, unsere Position als langfristiger SAP-Partner für den industriellen Mittelstand weiter auszubauen.