Leiter Business Unit Solutions / Business Development - Projektvertrieb (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Unternehmerische Führung und strategische Weiterentwicklung einer eigenständigen Business Unit für technisch anspruchsvolle, kundenindividuelle Lösungen
• Ausbau und Skalierung des bestehenden B2B-Projektgeschäfts mit dem Ziel, identifizierte Kundenpotenziale in nachhaltiges und profitables Geschäft zu überführen
• Aktive Entwicklung bestehender und neuer Kunden gemeinsam mit Vertrieb und Branchenmanagement, von der technischen Problemstellung bis zur tragfähigen Lösung
• Bewertung und Priorisierung von Opportunities anhand von Kundennutzen, technischer Machbarkeit, strategischer Relevanz und wirtschaftlichem Potenzial
• Begleitung komplexer Kundenprojekte von der Qualifizierung über technische Konzeption, Business Case und Angebot bis hin zur Industrialisierung und Serienreife
• Verantwortung für Pipeline, Umsatz, Kosten und Ergebnis der Business Unit
• Identifikation wiederkehrender Kundenanforderungen und Überführung erfolgreicher Lösungsansätze in skalierbare Anwendungen und neues Geschäft
• Führung und Weiterentwicklung eines multidisziplinären Teams aus Projektmanagement und technischen Spezialisten sowie sukzessiver Ausbau der Organisation
• Weiterentwicklung von Strukturen, Verantwortlichkeiten sowie Projekt-, Ressourcen- und Opportunity-Management
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Konstruktion, Kalkulation, Fertigung und weiteren Technologieeinheiten
• Aktive Gestaltung der Transformation hin zu einem stärker lösungs- und projektorientierten Geschäft
• Voraussichtliche zusätzliche Verantwortung für das Technikum in der initialen Phase

Ihre Qualifikationen:

• Fundierte Erfahrung im technisch anspruchsvollen B2B-Projekt- oder Lösungsgeschäft, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Engineering oder vergleichbaren industriellen Systemgeschäften
• Nachweisbare Erfahrung in einer vertriebsnahen Funktion mit direktem Kundenkontakt und Verantwortung für die Entwicklung komplexer Geschäftsmöglichkeiten
• Sehr gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen schnell zu erfassen und gemeinsam mit technischen Fachbereichen Lösungsansätze zu entwickeln
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden sowie idealerweise im Aufbau oder in der Skalierung von Teams, Geschäftsfeldern oder Business Units
• Ausgeprägtes unternehmerisches und kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung mit Business Cases, Pipeline-, Umsatz- und Ergebnissteuerung
• Fähigkeit, technische Potenziale hinsichtlich Kundennutzen und Wirtschaftlichkeit zu bewerten und in konkretes Geschäft zu überführen
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte sowie im Zusammenspiel von Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Produktion
• Hohe Kundenorientierung und Freude daran, technische sowie kommerzielle Entscheider auf Augenhöhe zu beraten
• Souveränes Auftreten in Matrixorganisationen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Veränderungskompetenz
• Unternehmerische, verbindliche und lösungsorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative

Ihre Vorteile:

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit großem unternehmerischem Gestaltungsspielraum
• Möglichkeit, eine bereits etablierte Business Unit in die nächste Wachstumsphase zu führen und strukturell weiterzuentwickeln
• Verbindung aus technischem Projektgeschäft, Vertrieb, Business Development und strategischer Unternehmensentwicklung
• Direkter Einfluss auf den Ausbau eines wachstumsrelevanten Geschäftsfeldes
• Gestaltung und sukzessiver Aufbau eines multidisziplinären Teams
• Hoher Entscheidungsspielraum bei der Entwicklung von Kundenlösungen, Strukturen und Prozessen
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt von ca. 120.000 bis 160.000 € sowie einem Zielbonus von ca. 20.000 bis 30.000 € p. a.