Inside Sales & Netzwerk-Management (m/w/d)

Beschreibung

Wir sind Conciso - ein inhabergeführtes IT-Dienstleistungsunternehmen aus Dortmund. Unsere erfahrenen Software-Architekten und Entwickler liefern bei Kunden Spitzenqualität in anspruchsvoller Softwareentwicklung, Architektur und digitalen Transformationsprojekten ab. Was uns fehlt: jemand, der diese Qualität konsequent nach außen trägt.

Denn bei uns gibt es keine große Vertriebsabteilung – und genau deshalb suchen wir dich. Jemanden, der weiß, dass Vertrieb in einem Tech-Unternehmen keine Nebenaufgabe ist, sondern professionell und mit Nachdruck betrieben werden muss. Jemanden, der Netzwerke wirklich lebt, Kontakte warmhält und aus Leads echte Projekte macht – freundlich, aber mit gesunder Hartnäckigkeit.

Zuständigkeiten / Hauptaufgaben

Das ist kein klassischer Außendienst-Job – du bist der Motor unseres Vertriebs!

• Aktives Netzwerken in der regionalen & überregionalen Wirtschaft (Events, IHK, BVMW, Mittelstand, Branchenveranstaltungen)
• Eigenständige Organisation von Kunden-Events, Tech-Talks, Workshops und After-Work-Veranstaltungen (zusammen mit unseren Experten)
• Systematisches Lead- & Opportunity-Management (von der ersten Visitenkarte bis zum Abschluss) inkl. CRM-Pflege
• Direkte Ansprache potenzieller Neukunden (vor allem Mittelstand & Konzernbereiche in NRW und bundesweit)
• Konsequentes Nachhaken bei Kollegen und GF: „Was ist aus Kontakt XY geworden? Brauchst du Support beim nächsten Call?“
• Mitwirkung bei Angeboten und Vertragsverhandlungen
• eine Vertriebs- & Marketing-Roadmap mitgestalten und umsetzen
• Motivation & Coaching der Kollegen beim „Selling nebenbei“
• Wöchentliches Pipeline-Update + monatlicher Vertriebsreport an die Geschäftsführung

Diese Erfahrungen und Eigenschaften bringst du idealer Weise mit

• mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung (idealerweise IT/Software/Beratung/Digitalisierung) mit nachweisbaren Erfolgen
• bestehendes Netzwerk in NRW oder die Energie, es schnell aufzubauen
• hohe Follow-up-Energie – du lässt nichts versanden
• gutes technisches Verständnis (Cloud, Softwareentwicklung, Digitalisierung)
• strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise & CRM-Sicherheit (z. B. Pipedrive)
• sehr gute Kommunikationsstärke (persönlich, Telefon, Video)
• hohe Eigenmotivation, Flexibilität und gesunde Hartnäckigkeit
• Wohnort Dortmund oder max. 60 Min. Pendelradius (Home-Office-Anteil nach Absprache)

Das erwartet dich bei uns

• Schlüsselrolle mit hoher Wirkung in einem wachsenden, werteorientierten Unternehmen
• Viel Gestaltungsspielraum & Eigenverantwortung
• Attraktives Fixgehalt + leistungsstarker variabler Anteil
• Flache Hierarchien, Du-Kultur, extrem qualifizierte Kolleg:innen
• Die Chance, den Vertrieb eines inhabergeführten IT-Spezialisten langfristig zu prägen

Interessiert? Schick uns deine Unterlagen + ein paar Sätze, warum Vertrieb für dich Haltung ist – und wie du in den letzten 18 Monaten konkret Pipelines aufgebaut oder Abschlüsse unterstützt hast. Wir freuen uns auf dich!